有關7-11行銷手法 | 首都客運時刻表查詢網
從7-11推出購買產品77元即贈送HelloKitty磁鐵一個,此一行銷策略使7-11推出後的業績增加了21%,營業額增加了十億。這次活動的成功在於價值的創造!為什麼7-11 ...
從7-11推出購買產品77元即贈送Hello Kitty 磁鐵一個, 此一行銷策略使7-11推出後的業績增加了21%, 營業額增加了十億。這次活動的成功在於價值的創造!為什麼7-11的hello-kitty要用77元才能換?依7-11的統計調查,一般人去7-11買東西的金額是66元(好像吧?!)。為了提高購買的金額,就設定為77元,一般人為了要Hello-Kitty,就會『多』買了其他的東西。而現在的88元,則是商店賺錢強化版。7-11此次行銷成功的原因~相對於7-11推出迪士尼做為主題行銷,以目前市場來說,除非找到一個更搶手的,不然在做類似行銷企劃時,很難贏迪士尼。迪士尼搶手原因如下: 1.米奇可愛,也多次在台灣造成搜集熱潮 2.每個公仔皆附折價券,造成二次行銷 3.折價券通常以兩件一組,在銷售上再刺激消費7-11環境分析:去年統一超商因業績獲利衰退,備受壓力,投資人都質疑統一超商「台灣零售雄獅」是否已老,股價最低一度跌到47.5元。統一超商總經理徐重仁,去年第三季開始重披戰袍,走上第一線,調整組織與營運策略,要帶領「獅子」翻身;今年1到4月,在陰雨天氣阻撓下,業績仍較去年同期衰退。(7-11是最大的便利商店,每個月業績約70億,其它通路合計大約60億)活動地點&規劃:全台7-11-通路多活動預算:2億行銷概念:首創便利商店規模最大「全店整合式行銷」,也是歷時最長的行銷活動。「全店整合式行銷活動」,是將「差異化」的概念極大化,讓消費者只要到7-ELEVEN購物,就能得到額外的附加價值。這次活動為香港成功經驗的移轉,同時並結合了新加坡、日本三麗鷗的資源,打造本土化的創新行銷模式。 4.消費者憑折價券回籠消費時,為了集公仔會再湊到88元整個1.2.3.4不斷循環,除了公仔本身的因素外,回籠消費也是主因。 如果以基本的4p來看,我們一一來分析prodocts: kitty 本身就有非常多fans,基本上粉絲的行為是不理性的,只要商品出現,就會產生吸引力。加上磁鐵本身設計也非常cute更重要的是結合週年紀念的話題,於是就順理成章增加行銷原素中重要的”師出有名”達到與消費者溝通的正當性price: 以買77元就贈送達到一個誘因,因為消費者不需要特地買到77元,他只要加到77元(原本購買預算可能只有50元)為了kitty多買(對消費者而言他的...
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剖析全家與7 | 首都客運時刻表查詢網
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